「自由に働きたい」――そんな思いで会社を辞め、フリーランスとして独立する人が増えています。
けれど、実際には「思ったより大変だった」「収入が不安定すぎて不安」「一人で全部やらなきゃいけなくてツラい」――そんな声があとを絶ちません。
自由と引き換えに、自己管理・営業・税金・健康管理…すべての責任を背負うのがフリーランス。特に1年目は“現実”に直面し、挫折してしまう人も少なくありません。
本記事では、フリーランス1年目を生き抜くために知っておきたい「現実的な生き残り方」を5つ厳選してお届けします。
これからフリーとして歩みたいあなた、すでに歩き始めて不安を感じているあなたにとって、「自分を守り、継続するためのヒント」になれば幸いです。
フリーランス＝自由？その幻想に潜む落とし穴
「フリーランスって、好きな時間に働けて羨ましいよね」「嫌な上司もいないし、ストレスなさそう」――そんな声を、会社員時代に聞いたことがあるかもしれません。確かに、フリーランスには時間や人間関係の自由があります。けれど、その“自由”には、大きな責任と代償が伴うのです。
会社員であれば、仕事が降ってくるのは当然。毎月安定した給料が入り、社会保険や税務処理も会社が行ってくれます。しかし、フリーランスになると、これらすべてを自分一人で管理しなければならないのです。
まず最初にぶつかるのは「仕事がない」という現実。クラウドソーシングで案件を探しても、競争が激しく、単価も低い。実績ゼロの初心者が、まともな仕事を得るには時間がかかります。会社では評価されていたスキルが、フリーの市場では通用しないこともあります。
また、収入が不安定というのは大きなストレスです。たとえば1ヶ月で30万円稼いでも、次の月は5万円…ということも。毎月の支出は一定でも、収入が不安定では精神的にも不安になります。
加えて、健康を崩しても誰も代わりに働いてはくれません。会社員なら「有給休暇」や「傷病手当金」で一時的な休養が可能ですが、フリーランスにはそのセーフティネットが基本的に存在しないのです。
「時間が自由＝楽」ではありません。「自由とは、自分の選択に全責任を持つこと」。これが、フリーランス1年目でまず痛感する現実です。
この現実を知ったうえで、「それでもやりたい」と思えるかどうか。自由の幻想に酔ってスタートするのではなく、“自己責任で立ち上がる覚悟”をもって臨むこと。それが、フリーランスという働き方における大前提です。
生き残り術①：営業が9割。実績ゼロでも仕事を取る方法
フリーランス1年目の最大の壁――それは「案件がない」という現実です。
会社員時代は、自分で仕事を取る必要はありませんでした。営業部門が案件を獲得し、あなたの元にタスクが割り振られていたはずです。しかし、フリーランスはその「営業」すらも自分で行う必要があります。**仕事は“探すもの”ではなく、“取りに行くもの”**になるのです。
では、実績も人脈もゼロの状態から、どうやって仕事を得るのか？
結論から言うと、初期は「小さくても確実にこなせる仕事を積み重ねて、信用を構築する」ことに尽きます。最も手っ取り早いのはクラウドソーシングの活用です。たとえば「クラウドワークス」「ココナラ」「ランサーズ」などのプラットフォームには、初心者でも応募可能な案件が多数掲載されています。
ただし、競争は激しいので、「提案文の書き方」が極めて重要です。実績がない段階では、相手の不安を解消する誠実な姿勢を見せることが仕事獲得のカギになります。たとえば：
- 納期を守る意識があること
- こまめな報連相を徹底すること
- テストライティングや無料相談に応じること
などが評価され、継続案件につながっていきます。
また、「ポートフォリオの準備」も大事です。ブログやnote、Notionなどに自己紹介・過去の実績・できる業務・稼働時間などをまとめたページを作っておくと、案件に応募する際に安心感を与えられます。※実績がまだない場合は、架空の“想定案件”を作って見せる工夫もOK。
そして忘れてはならないのが「知人・元同僚・SNSからの紹介」です。特にフリーランス初期は、信頼関係のある相手からの紹介が非常に心強い武器になります。TwitterやInstagramで「実績公開」や「学びの発信」を継続していると、「この人に頼みたい」と思われる可能性が高くなります。
最初の1件が取れれば、それを実績として次の案件につなげられるようになります。営業は大変ですが、「信頼を積み上げるゲーム」と考え、着実に経験を重ねていくことが、長く稼げるフリーランスになる第一歩なのです。
生き残り術②：メンタルを壊さない“自分管理”の鉄則
フリーランスになって最初に失いやすいもの、それは「リズム」と「人とのつながり」です。
会社員時代は、朝決まった時間に出社し、誰かと話し、仕事を終えて帰る――そんな当たり前の流れがありました。しかし、フリーランスになると、誰にも何も言われません。寝ようと思えば昼まで寝られるし、仕事しなくても叱られない。でも、それが心と体のバランスを崩す最大の落とし穴になります。
特に1年目は、「収入の不安」と「自己肯定感の低下」がダブルで襲ってきます。
案件がない → 時間ができる → だらける → 自己嫌悪 → やる気がなくなる → さらに案件が取れない……。
この負のループにハマって、心が病んでしまう人も少なくありません。
では、どうすればこの状態を回避できるのか？
🔹1. 生活のルーティンを作る
毎日同じ時間に起きて、決まった時間に仕事を始める。
できれば“出勤したつもり”でカフェに行ったり、仕事部屋と休憩スペースを分けたりすることで、オンとオフの切り替えが生まれます。
🔹2. 週1で他人と話す予定を入れる
孤独は思っている以上に心を蝕みます。
Zoomで勉強会に参加する、友人とオンライン飲み会をするなど、「他人との予定」が心のアクセントになります。
🔹3. タスクを“時間”で管理する
ToDoリストよりも、「何時〜何時に何をやるか」をスケジュールに組む方が生産性が上がります。
フリーランスには「終わりがない」ため、あえて自分で「終わり」を作ることが、精神的にも非常に有効です。
🔹4. 感情の記録をつける
「今日嬉しかったこと」「不安に感じたこと」を簡単に日記やSNSで残すだけでも、自己認識が高まり、客観的な視点を取り戻せます。
これは“燃え尽き”や“うつ傾向”の予防にも効果的です。
フリーランスにとって、最も重要な資本は「自分の健康」と「心の安定」です。
どんなにスキルがあっても、メンタルを崩せば継続できません。自分を守るための“ルール”を先に作っておくことが、生き残る力になります。
生き残り術③：フリーランスでも保険と税金で詰まないために
「会社を辞めたら、お金の不安が一気に押し寄せてきた」
これは、ほぼすべてのフリーランス1年目が口にする言葉です。特にやっかいなのが、税金と保険です。
会社員の頃は、給料から自動的に天引きされ、年末調整で還付される仕組みが整っていました。しかし、フリーランスになると、これらすべてを自分で管理・納付しなければなりません。
🔸 健康保険：会社から国保へ
まず直面するのが健康保険の変更。会社を辞めると「任意継続」または「国民健康保険」への加入が必要になります。
- 任意継続：退職前の保険を最長2年まで継続。収入が少ない1年目は、こちらの方が安く済むことも。
- 国民健康保険：住民税などと連動するため、前年の収入が高いと保険料も高額になる。
🔸 年金：厚生年金から国民年金へ
会社を辞めたら、自動的に「国民年金」に切り替えなければなりません（月額16,000円前後）。
収入が低い場合は「免除申請」も可能ですが、老後の受け取り額に影響します。
🔸 所得税・住民税：全額自分で払う
フリーランスは「確定申告」を自分で行い、税金を計算し、納付しなければなりません。
- 所得税：売上から経費を引いた「課税所得」に応じて段階的に課税
- 住民税：前年の所得に基づいて翌年に請求される
よくあるミスは「税金を後回しにして、手元のお金を全部使ってしまう」こと。
→ 解決策は「売上の30％を毎月別口座に分けて貯めておく」ことです。
🔸 開業届・青色申告のメリット
フリーランスになったら「開業届」「青色申告承認申請書」を出しておくと、節税の恩恵が受けられます。
- 青色申告なら、最大65万円の控除が受けられる
- 家賃や電気代、書籍なども経費として計上可能（条件あり）
税金や保険は、「知らない＝損をする」分野です。
面倒だと思っても、ここをきちんと押さえておかないと、あとで“詰む”ことになるのがフリーランスの現実。
クラウド会計ソフト（freee や マネーフォワード）などを使えば、初心者でも管理が簡単になるのでおすすめです。
生き残り術④：案件が途切れた時の“収入安定プラン”
フリーランス1年目に起こる“あるある”の1つが、「案件が急になくなった！」というパターンです。
継続案件が終わった、提案しても通らない、紹介が途切れた――こんな時、収入がゼロになる恐怖が一気に襲ってきます。会社員なら、急に仕事がなくなっても給料は出ますが、フリーランスは「案件が収入の命綱」です。
この不安定さを乗り越えるためには、3つの収入安定プランを用意しておくことがカギになります。
🔹① ストック型収入の構築（ブログ・アフィリエイト・教材）
ストック型とは、一度作ったコンテンツが継続して収入を生み出すモデルです。
たとえば：
- 自分のブログにアフィリエイト広告を貼る
- noteやBrainで教材を販売する
- YouTubeなどの動画収益化
最初は収入ゼロでも、資産として積み上げれば“自動で収入が入る仕組み”になります。時間が空いた時期こそ、このストック収入の仕込みに最適です。
🔹② ベース収入の確保（アルバイトや業務委託）
いきなりフリーランス100％に切り替えるのではなく、「週2バイト＋週3フリーランス」などのミックス型もアリです。
とくに収入が安定するまでは、“生活費を最低限カバーできるベース収入”があるとメンタルが安定します。
また、長期契約の業務委託を1〜2本抱えておくと、突発的な収入減に対応しやすくなります。
🔹③ 複数ジャンルに広げる（スキルの枝分かれ）
最初はWEBライターとしてスタートしても、次第に：
- SEOコンサル
- SNS運用
- ブログ設計
- 動画台本作成
など、スキルを横展開して「稼げる手段」を増やしていくことが重要です。
1つの収入源に依存すると、そこが途切れた瞬間に“詰み”ます。常に「2手3手先」を読む感覚が、安定への鍵です。
案件がないときこそ、「将来の安定化」を仕込む絶好のチャンスです。焦らず、仕組みを整えることで、長期的なキャッシュフローを生み出すことができるようになります。
生き残り術⑤：“時間の使い方”が未来を分ける最大の武器
フリーランスという働き方で、最も重要で、かつ多くの人が軽視しがちなもの――それは「時間の使い方」です。
会社員時代は、決まった勤務時間があり、多少の残業があっても“生活のリズム”は守られていました。しかし、フリーランスになると、「時間がある＝好きに使える」と思いがちです。
でも現実はその逆。自由になった時間を、どう使うかで人生が分かれるのです。
🔸 “時間がある人”ほど、生産性が下がる？
1日中家にいて自由なはずなのに、気づけばSNSを見て終わる。
午前中にやるべきことを後回しにして、夕方に焦る。
これは「時間の見える化」ができていない典型例です。
フリーランスには“時間の締切”がないため、油断するとダラダラした時間が積もり、結果的に収入が伸びません。
🔸 タイムブロッキングがカギ
オススメの方法は、「タスク管理」ではなく「時間管理」に切り替えること。
たとえばGoogleカレンダーなどで、
- 9:00〜10:00 ライティング作業
- 10:00〜10:15 休憩
- 10:15〜11:00 SNS投稿と返信
といった具合に、1日の時間を予定表としてブロックして管理します。
これだけで、「何をやるか」を考える無駄時間が激減し、集中力が倍増します。
🔸 “投資的時間”を意識する
すぐにお金になる作業だけでなく、
- スキルアップの勉強
- 情報収集
- 人脈作り
- 自己分析
といった「未来をつくる時間」も定期的に確保することが大切です。
収入が伸びる人は、「すぐ金にならない時間」を軽視しません。
🔸 時間＝命。使い方で人生が変わる
「時間がある」＝「自分の命を自由に使える」ということ。
朝ダラダラ起きて、夜まで焦って作業して、また自己嫌悪する――そんなループから抜け出すには、「自分との約束」を守る時間の使い方が欠かせません。
時間管理は、習慣化さえできれば最強の武器になります。時間の使い方こそが、フリーランスとしての未来を決める最大の戦略だと、意識しておきましょう。
まとめ｜自由を勝ち取るには“自己戦略”がすべて
フリーランスという働き方には、会社員では得られない自由と可能性があります。
しかし、その裏には「仕事を取る」「自分を管理する」「税金やお金を守る」など、**“自分ですべてを背負う覚悟”**が必要です。
本記事では、フリーランス1年目に知っておきたい「生き残り術」として以下の5つを紹介しました。
- 幻想に流されず、現実を直視する
- 実績ゼロから仕事を取る“営業力”
- メンタルと習慣を守る自己管理
- 税金・保険の基本知識と対策
- 案件がない時こそ仕込みに使う発想
- 時間の使い方＝人生の設計そのもの
自由に働くというのは、単に好きなことをするのではありません。
自分で考え、選び、責任を持って動けるかどうか――それがフリーランスの本質です。
「自分らしく生きたい」と願うあなたにとって、この記事が最初の1歩の羅針盤になれば嬉しいです。
次回は、具体的な営業方法や、初心者が最初に取り組むべき副業ジャンルについても深堀りしていきます。ぜひ他の記事もチェックしてみてください！